Hrvoje Hafner – znate li što je crowdfunding?

Crowdfunding, skraćeno CF, je mnogim građanima naše zemlje još uvijek nepoznat termin. No zahvaljujući mladom aktivistu, diplomiranom inženjeru elektrotehnike, doktorandu informacijskih znanosti kojem je pažnju posvetio i časopis Forbes, crowdfunding na Hrvatska vrata kuca gotovo uporno kao Sheldon iz serije “Teorija velikog praska”. Hrvoje Hafner, pokretač je domaće crowdfunding platforme Doniralica (www.doniralica.hr), te je kao takav najkonpententniji sugovornik o ovakvom načinu financiranja Vaših projekata i ideja.

Hrvoje, za početak valjalo bi čitateljima objasniti što je crowdfunding? 

Crowdfunding, odnosno grupno financiranje, je alternativni način financiranja ideja i projekata. Umjesto da idete u banku i tražite kredit, kroz dobro ispričanu priču i vizualne sadržaje privlačite ljude da vam financijski pomognu pri pokretanju posla, snimanju filma ili glazbenog albuma, izdavanja knjige, ili pak pokretanja proizvodnje nekog proizvoda. Da biste to uspjeli, morate ljude potaknuti na uplatu. Obično su to nagrade u obliku finalnog proizvoda, ali može biti i gesta ili iskustvo. Npr. kod projekata izdavaštva možete ponuditi osobi koja vam uplati određeni iznos da izabere ime sporednog junaka priče ili da izabere naziv albuma vašeg benda. Kampanja za grupno financiranje je vremenski ograničena, definirana iznosom koji pokretač treba prikupiti da bi napravio što želi te ima jasno opisane nagrade odnosno poticaje za uplate. Ukoliko nakon završetka kampanje (obično 30 dana) nije prikupljeno dovoljno novaca, uplate se vraćaju njihovim vlasnicima i cijeli projekt pada u vodu. Drugim riječima, ako ne postoji motivirana publika i dovoljno zainteresiranih ljudi za vaš projekt tada nećete uspjeti. To je model sve ili ništa, i taj model primjenjuje najpoznatija crowdfunding platforma Kickstarter. Međutim, postoje i malo fleksibilnije platforme.

Kako si se ti našao u toj priči, kada si doznao za CF i od kuda želje da se baviš istim?

Prije 4 godine prvi put sam vidio crowfunding kampanju na “Kickstarteru” kojom je mlada ekipa iz San Franciska pokušavali financirati izradu distribuirane društvene mreže koja je treba biti sve ono što Facebook nije. Dakle sigurna društvena mreža sa jasnim postavkama privatnosti i vlasništva nad sadržajem koji se objavljuje. Projekt je uspješno financiran, čak je prikupio i više nego je bilo traženo. Tada sam htio saznati više o sličnim projektima iz Hrvatske. Međutim, tada ih nije bilo. Prvi domaći projekti počeli su se pojavljivati na različitim platformama 2011. godine. Niti jedan domaći mediji nije sustavno pisao o CF-u i nije bilo moguće pratiti tko i što se sve financira na taj način u Hrvatskoj. Tako sam prije točno godinu dana odlučio otvoriti blog “Crowdfunding.hr” posvećen upravo toj temi. Između ostalog na njemu pišem i o iskustvima pokretača crowdfunding kampanja. Budući da sam aktivno sudjelovao u nekoliko uspješnih domaćih kampanja, ta iskustva sigurno mogu pomoći drugima, a to iskustvo želim podijeliti sa drugima.

Možemo li izdvojiti neke CF projekte koji su polučili odlične rezultate, kako u Hrvatskoj, tako i van njenih granica?

Projekt koji je u Hrvatskoj prikupio najviše novca je društvena igra na ploči “Machina Arcana”. Juraj Bilić zajedno sa nekoliko prijatelja je dugo radio na razvoju društvene igre ali nije imao dovoljno novca da pokrene proizvodnju i krene u distribuciju. Zbog toga je pokrenuo kampanju na Kickstarteru i došao po prvih kupaca koju si bili voljni dati mu novac i pričekati 6 mjeseci da Juraj pokrene cijelu proizvodnju. Prikupio je oko 150.000 dolara. Kampanje koje su prikupile najvše novaca su ipak iz Amerike. Nedavno je srušen 2 godine star rekord crowdfundinga. U kampanji za “Coolest Cooler”, nazvao bih ga pametnim prenosnim hladnjakom, prikupljeno je 13 milijuna dolara, a unaprijed je prodano 60,000 komada. Najbolje prolaze “gadgeti” i igre jer je glavna publika crowfundinga “early-adopteri”, odnosno ljudi koji žele imati nešto prvi i pohvaliti se time, a to uglavnom “geekovi” i “gameri”.

Koliko su Hrvati upoznati sa CF-om? Koliko ga koriste?

U zadnjih par godina na različitim crowdfunding platformama pojavilo se stotinjak projekata iz hrvatske, međutim tek manji broj je bio uspješan u potpunom financiranju. Dobre kampanje su bile u izdavaštvu. Recimo fotograf i urednik “Mreže” Oleg Maštruko je uspio prikupiti dovoljno za svoju foto knjigu kao i veliki pustolov Tomislav Perko koji je putem crowdfunding izdao svoj prvi putopis. I video igre su polučile dobar rezultat npr. “Red Solstice” i” Legends of Dawn”. Međutim postoje i kampanje poput “WhyKnot” i “Enfojer” u kojima nije prikupljen sav iznos ali su danas uspješni poslovi. To pokazuje da crowdfunding nije samo za prikupljanje novca već i stvaranje medijske kampanje oko proizvoda. Neki domaći projekti nisu uspjeli izgraditi medijski momentum koji je nužan da bi se doprlo do prave publike.

Kome preporučiti CF? Koliko je cijela procedura komplicirana? I kojim putem Vam se zainteresirani mogu javiti?

Radije bi rekao za koga crowdfunding nije. Ako se bojite pitati za minimalnu financijsku pomoć vaše obitelji, prijatelja i poznanika, ako ne znate kako koristiti društvene mreže, ako niste spremni posvetiti se svojoj kampanji par mjeseci, tada imate jako male izglede da vaš projekt uspije prikupiti značajnu količinu novca. Sama objava projekta na nekoj od crowdfunding platformi je poprilično jednostavna, i obično vas platforma vodi kroz sami proces, međutim puno je važnije savladati kreativni proces. Dobre kampanje sadrže kvalitetan video od 2-3 minute koji sadrži samu poantu kampanje, popratni tekst mora biti jednostavan i jasan, po mogućnosti obogaćen fotografijama prototipa ili finalnog proizvoda. Ono što se ne vidi na prvu je i količina pripreme za medijsku kampanju, jer je upravo vlasnik kampanje zadužen za njenu promociju. Platforma će vam „donijeti“ tek trećinu publike i to tek kada se pokaže interes za nju. Tako da je u svakoj kampanji ključno savladati marketinške i PR tehnike.

O tebi i tvojim uspjesima pisao je i Forbes. Ponosan?

Forbes je poslovni magazin i jednom trenutku je uredništvo odlučilo pisati o ovom načinu financiranja projekata. Budući da se jedini sustavno bavim ovom tematikom, nisu morali dugo tražiti sudionika koji bi im objasnio stanje u Hrvatskoj. Naravno da mi je drago.

Koji su daljnji planovi Hrvoja Hafnera?

Već neko vrijeme radim na razvoju domaće crowdfunding platforme i mogu vam reći da je to pravi izazov. Što zbog društvenog uređenja u kojem živimo, što zbog tehničkih i motivacijskih prilika. I dalje ću raditi na promociji crowdfundinga, kroz tribine i radionice, a u skoroj budućnosti se nadam pokrenuti vlastiti projekt. Nedavno je Mate Rimac javno putem Facebook-a objavio da traži suosnivača za svoj novi projekt i da će za plasiranje proizvoda koristiti crowdfunding. Zbog toga sam se odlučio pokazati mu da bi volio biti dio tog projekta.

Vjerujemo kako će se o ovom projektu još mnogo govoriti i pisati. U svakom slučaju, želimo Hrvoju puno uspjeha i hvala na razgovoru!